Monetization Optimizer (IAP)

I. MỤC TIÊU VỊ TRÍ

Chúng tôi đang tìm kiếm Monetization Optimizer (IAP) để nghiên cứu, xây dựng và tối ưu chiến lược doanh thu In-App Purchase (IAP) cho các sản phẩm Mobile App của TP Entertainment. Bạn sẽ phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Product và Marketing để phân tích hành vi người dùng, tìm kiếm cơ hội tăng doanh thu và liên tục thử nghiệm các giải pháp monetization.
Vị trí này yêu cầu sự kết hợp giữa tư duy phân tích dữ liệu, kiến thức về IAP/Mobile Monetization, tư duy sản phẩm và khả năng hiểu người dùng, với trọng tâm cân bằng giữa Revenue, Conversion, Retention, LTV và trải nghiệm người dùng.

II. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng doanh thu IAP cho sản phẩm, phân tích toàn bộ funnel từ Acquisition → Activation → Engagement → Paywall → Purchase → Renewal/Repurchase.
• Theo dõi, phân tích và tối ưu các chỉ số monetization như IAP Revenue, ARPU, ARPPU, IAP Conversion Rate, LTV, Purchase Frequency, Retention, Churn và Refund.
• Nghiên cứu và tối ưu Pricing, Product/Package, Paywall, Purchase Flow và Promotional Offers theo từng nhóm người dùng, thị trường và vòng đời người dùng.
• Phân tích hành vi người dùng để xác định vì sao user mua, không mua, mua lại hoặc churn, từ đó đưa ra các cơ hội và giải pháp monetization phù hợp.
• Thiết kế và triển khai các A/B Test/Experiment đối với pricing, paywall, offer, package, purchase flow, timing và messaging; theo dõi và đánh giá kết quả thử nghiệm.
• Phân tích dữ liệu IAP trên các nền tảng và công cụ liên quan như Google Play, App Store, RevenueCat; thực hiện funnel analysis, cohort analysis và user behavior analysis.
• Theo dõi benchmark của các Mobile App tương đồng trên thị trường global; nghiên cứu pricing, paywall và các xu hướng monetization để tìm kiếm cơ hội mới.
• Phối hợp với Product, Marketing và các team liên quan để triển khai các sáng kiến monetization và theo sát hiệu quả sau triển khai.

III. YÊU CẦU TUYỂN DỤNG 

1. Kiến thức

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Marketing, Business, Data, Product, Information Technology hoặc các ngành liên quan.
• Có từ 02–03 năm kinh nghiệm trong các vị trí liên quan đến Monetization, Product Growth, Product Analyst, Data Analyst; ưu tiên có kinh nghiệm trực tiếp với IAP.
• Hiểu về Mobile App Product, user behavior, customer journey và product metrics.
• Có kiến thức về IAP trên App Store và Google Play, bao gồm các loại sản phẩm IAP, subscription, pricing, phí/dòng tiền và các chính sách liên quan đến paywall.
• Hiểu các chỉ số monetization như Revenue, ARPU, ARPPU, IAP Conversion, LTV, Retention, Churn, Purchase Frequency và Refund; hiểu mối quan hệ giữa Conversion – ARPPU – Retention – LTV.
• Có kiến thức về Pricing, Packaging, Paywall, Promotional Offer và tâm lý hành vi người dùng là lợi thế.
• Có kinh nghiệm phân tích dữ liệu IAP, funnel/cohort hoặc user behavior; từng sử dụng Google Play, App Store, RevenueCat hoặc các công cụ analytics tương đương là lợi thế.
• Có hiểu biết về A/B Testing, experimentation và đánh giá hiệu quả sản phẩm.

2. Kỹ năng & Tố chất

• Problem Solving & Design Thinking: Phân tích vấn đề, tư duy giải pháp và tiếp cận vấn đề có cấu trúc.
• Communication & Teamwork: Làm việc nhóm, giao tiếp rõ ràng, biết lắng nghe và phối hợp.
• Learning & Self-learning: Chủ động học hỏi, tự nghiên cứu và thích nghi nhanh.
• Organization & Time Management: Biết tổ chức, ưu tiên và quản lý công việc hiệu quả.
• Creative & Logical Thinking: Tư duy sáng tạo, logic và dựa trên dữ liệu.
• System Thinking & EQ: Có tư duy hệ thống, thấu hiểu người dùng và các bên liên quan.

IV. QUYỀN LỢI

• Mức lương cạnh tranh, hấp dẫn.
• Thử việc 02 tháng hưởng 100% mức lương chính thức.
• Cơ hội làm việc cho Thị trường global. Cơ hội nghiên cứu và hiểu insight của nhiều tệp khách hàng khác nhau đến từ các quốc gia khác nhau và được tiếp cận các công cụ tốt nhất thị trường.
• Được trực tiếp tham gia tối ưu doanh thu và monetization cho các sản phẩm Mobile App global, tiếp cận dữ liệu người dùng và các bài toán thực tế có quy mô lớn.
• Thu nhập không giới hạn: Lương cứng + thưởng KPI, thưởng dự án, lương tháng 13, thưởng Tết,…Thu nhập lên tới 15-18 tháng lương/năm.
• Thưởng và review lương 2 lần/năm.
• Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
• Trợ cấp tiền ăn trưa khi là nhân viên thử việc.
• Du lịch hàng năm, dã ngoại hàng quý 4 lần/năm, du lịch cùng người thân.
• Hưởng đầy đủ các chế độ bảo hiểm theo quy định của nhà nước khi là nhân viên chính thức.

3 Lý do bạn chọn TP Entertainment:

1 là bạn có cơ hội phát triển bản thân thần tốc:

• Môi trường TP Entertainment luôn phát huy hết điểm mạnh và khả năng sáng tạo của bạn, nhờ đó bạn có cơ hội được tỏa sáng.

• Được làm việc và hướng dẫn trực tiếp bởi đội ngũ giàu kinh nghiệm.

2 là bạn có cơ hội tăng thu nhập không giới hạn:

• Những đóng góp của bạn luôn được công ty ghi nhận rõ ràng nhờ đó thu nhập của bạn được cải thiện nhanh chóng và không giới hạn.

3 là môi trường làm việc lý tưởng:

• Văn hoá công ty đậm đà sâu sắc với 4 giá trị cốt lõi: Hiệu quả, sáng tạo, lấy khách hàng là trung tâm, nhân văn.
• Làm việc tại công ty công nghệ hàng đầu về Mobile app với môi trường trẻ trung, năng động, thân thiện, sáng tạo.